Was ist Demand Generation?

Demand Generation beschreibt den strategischen Aufbau von Nachfrage: Ziel ist es, ein Bedürfnis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu wecken – auch bei Personen, die sich noch nicht aktiv in der Kaufentscheidung befinden.
Im Gegensatz zu klassischen Performance-Kampagnen (z. B. Google Search Ads), die auf bereits suchende Nutzer:innen abzielen, adressieren Demand Gen Kampagnen die Awareness-Phase im Marketing-Funnel.

Warum Demand Gen wichtig ist

Viele potenzielle Kund:innen wissen noch gar nicht, dass sie ein Problem haben – oder kennen Ihre Marke schlichtweg nicht.
Mit Demand Gen sprechen Sie diese Zielgruppen früh an, bauen Vertrauen auf und positionieren sich als Lösung bevor die Konkurrenz aktiv wird.

Vorteile auf einen Blick:

• Sie erweitern Ihre Zielgruppe jenseits bestehender Nachfrage

• Sie stärken Ihre Markenwahrnehmung und Expertenrolle

• Sie schaffen eine wiederverwendbare Content- und Datenbasis

Welche Kanäle eignen sich für Demand Gen?

📺 YouTube Ads

Bewegtbild ist ideal, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Mit kurzen Erklärvideos oder Storytelling-Kampagnen erreichen Sie Ihre Zielgruppe frühzeitig – z. B. über Interessen, demografische Merkmale oder Remarketing.

🖼️ Display & Discovery Ads (z. B. Google Display, Gmail, Discover)

Grafische Anzeigen, eingebettet in redaktionelle Umfelder oder App-Umgebungen, bieten eine hohe Reichweite zu vergleichsweise geringen CPCs – perfekt für erste Touchpoints.

📱 Social Ads (Meta, LinkedIn, TikTok)

Besonders auf Social Media funktionieren Demand Gen Kampagnen hervorragend – z. B. mit Content-Formaten wie E-Books, Webinaren, Checklisten oder Branchenstudien.

Für wen eignet sich Demand Gen besonders?

• B2B-Unternehmen mit komplexen Produkten

• Marken mit erklärungsbedürftigen Angeboten oder hohem Beratungsbedarf

• Startups oder Scale-ups, die neue Märkte erschließen wollen

• Dienstleister mit langfristigem Verkaufszyklus (z. B. Software, Agenturen)

Fazit: Wer früh überzeugt, gewinnt später schneller

Demand Gen bedeutet: Den Markt vorbereiten, bevor der Bedarf konkret wird.
Statt nur auf Suchanfragen zu reagieren, gestalten Sie aktiv das Informationsverhalten Ihrer Zielgruppe. Das braucht Strategie, Content und sauberes Tracking – zahlt sich aber in Markenbindung und späteren Conversionraten deutlich aus.